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剖析嘉普力汽配连锁平台打造一站式采购模式的渠道优势
2020-10-19

汽车后市场对于我国汽车行业来说是重要的发展资源,国内有资本的企业纷纷盯上了这块大蛋糕,通过各种方式来介入汽车后市场的领域,比如资产重组、兼并、收购等运营方式,获得了十分喜人的形势。

 

以嘉普力汽配平台为例,该企业品牌充分发挥了品牌效应、丰富资源与网络等优势,重新配置了国内汽配市场的有效资产,组建了一只战斗力强大的联合舰队。与此同时,国外企业也发现了国内汽车后市场的发展潜力,积极的与国内本土企业进行合作,并引进先进的经营管理模式,促使企业的市场竞争力得到有效的加强。

 剖析嘉普力汽配连锁平台打造一站式采购模式的渠道优势(图1)

众所周知,国内汽配行业产业链共有四大参与方:生产商、分销渠道、零售终端和消费者。由于汽配行业的特殊性,按渠道又可分为两类,4S店体系和独立后市场体系。其中独立后市场体系除了批发商和经销商所在的传统链条,还有两条创新企业开拓的赛道,汽配B2B和汽配B2C。不管是电商,还是线下的连锁店、零售店,本质上都是要改善效率,这样汽车后市场的产品和服务才会越来越好。

 

传统汽车配件行业的流通过程一般是:品牌商(工厂)—省代—市代—县/区代—修理厂—车主;流通效率低、层层加价、服务难以保障等现象一直制约着行业健康发展,极大降低终端客户服务体验。

 剖析嘉普力汽配连锁平台打造一站式采购模式的渠道优势(图2)

嘉普力汽配连锁平台提出:渠道扁平化,才能降低流通成本,提升配送效率。传统汽配店同时与多个厂家或省/市代合作,采购量小,难以同时兼顾产品质量及价格成本,缺乏运营指导、政策扶持,合作黏性低。

 

而越来越受关注的“嘉普力品牌汽配一站式“平台采购模式因在规模化采购、供应链效率、市场运营支持、售后服务保障等方面的优势,有助于更好满足终端修理厂客户对配送及时、产品齐全、货真价廉、售后承诺等方面的需求。

 剖析嘉普力汽配连锁平台打造一站式采购模式的渠道优势(图3)

嘉普力汽配连锁品牌的盈利模式是以大数据平台共享为核心,减少渠道中间环节的经销商为基础,利用经销商的分销渠道和配送服务能力实现系列产品的批量销售,以及工厂、经销商、维修点、车主四方产品大数据资源共享平台,实现用户和维修点购买需求的反向导流和注入,从而帮助合作商争取更多的销售订单和利润增长点,并保持与市场客户的密切互动,稳步提升品牌的市场份额和渠道辐射能力。